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与老通城共成长

编辑:刘湾湾 发布: 发布时间:2018-01-23 阅读:

清晰地记得,2017年5月10日我来到老通城酒业孝感市场。在孝感的这段时间,与伙伴们并肩战斗,为老通城在孝感崛起而奋斗。伴随着点点滴滴的成长,我感受到了很多,也有几点想法与大家分享。

一要发现问题,调转观念。随着各行各业竞争越来越激烈,销售行业如果按照以往按部就班的销售模式必然会被淘汰。曾经一个同行前辈说过,早年市场经济好的时候,业务员跑市场、拜访终端就是看下店里有没有货,没货就下单,有货就闪人。而现在有些行业有些品牌的业务人员依然如此,毫无市场细化可言,更谈不上夯实基础工作。上级领导如作硬性要求,业务员也只是走走过场而己,次日即便作早会汇报也是按照流程乱编一通,敷衍了事。时间一长,市场做得一塌糊涂,自身能力也得不到提升。我想,这便是每个市场或业务员的“通病”吧。结合当前市场,我们要转变思想,转变营销战略,销售人员一定要有主动意识,发挥主观能动性,以身作则带动大家一起为市场出谋划策。

二要调整心态,积极主动。在处理市场问题上,从自身找原因是很重要的。平时要多想一想自己有哪些事情没做好,或哪些细节上做得有所欠缺,做到凡事归错于内,而不是归错于外。举例来说,就好比在主动服务终端客户这件事情上,我们作为业务员不光是以谈业务、销售开单为目的,更重要的是要懂得敢于主动与客户交流、沟通。假如在拜访过程中正巧碰到终端老板在搬运货物,消极的业务员会把这看成是一件麻烦事儿,而积极主动的业务员则会把这看成是一次机会,主动帮忙搭手搬货。虽然是看似不起眼的小事,但充分展现了你积极主动、讨人欢喜的一面,你也会有更大的几率被店家老板记住。此情此景正好应了熊总的那句话:“推销产品其实就是在推销你自己,只有把自己推销出去了,你的产品才会随之出去。” 想必这其中的“推销自己”,就是要让终端老板认可你、信赖你。这一点也正是我们急需要的,同终端客户建立良好的信誉关系,继而双方达成共识。正所谓相信你的人,才会相信你的产品。

三要团队合作,事半功倍。在工作中,我们不是孤军奋战,毕竟一根筷子的力量是有限的,而团队的力量是无穷的。首先努力把个人业绩做好,同时协助区域同事共同进步,做到在工作中帮一把、拉一把、带一把。切莫逞个人英雄,计较个人得失。只有团队做强、做大了,我们的路才会越走越远,老通城酒的发展才会越来越辉煌!

四要拜访终端,贵在坚持。销售道路并不是一帆风顺的,销售的成功与过程紧密相连,过程管理做好了,销售自然水到渠成。伟大领袖曾说过:“世上无难事,只要肯登攀。”等着电话接业务的销售时代早已过去,我们面对市场,一定要敢于见人,敢于开口,不要害怕拒绝,因为客户每次的拒绝都让我们更接近成功!对于一个销售人员来说,我们要正确看待拒绝。因为被拒绝就说明还有发展的空间,还可以做的更好。坚持做好终端拜访,就是在向着成功阶梯不断登攀。

五是时刻牢记,业绩意识。要做到品牌可持续发展,必须要不断地做好消费者培育,做好终端及消费者意见领袖培养,重视客情维护,从而培育一批又一批忠实的老通城客户。我们要以“开发新客户、维护老客户”为核心宗旨,不断拓展新网点、新市场。人人心往一处想,劲往一处使,团结、主动、转变、突破,方能实现品牌、团队、市场的可持续发展。

最后我再次强调,把老通城酒做成孝感家喻户晓的品牌,是我的梦想!既然选择了老通城,我一定会随着老通城同进步、共成长!这是我——也是我们团队的决心和使命!

孝感市场:田文波





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