学习梅总讲话精神 扎实开展市场工作 —老通城酒业开展学习培训活动

编辑:程龙保 发布:刘湾湾 发布时间:2021-02-19 阅读:

(本网讯,通讯员程龙保报道)2月19日上午,老通城酒业在二楼会议室开展了“学习梅总讲话精神  扎实开展市场工作”的培训活动。培训由总经理佘远忠主讲,全体在松员工共同参加学习和讨论。

董事长梅林曾带领白云边起死回生,把白云边带进了历史上从未有过的巅峰。他是白酒领域真正的专家,是行业的引领者!老通城酒业成立四年多来,梅总一直关心、呵护老通城的成长。他多次到公司调研,听取公司情况汇报,对公司发展定方向,提要求。佘总围绕梅总对于营销团队“扎实肯干 品德高尚 心系客户  团结一致”的整体要求,带领大家重温了公司成立以来梅总的殷殷期待和谆谆教诲,并结合公司和市场实际情况,把梅总的要求细化为日常工作的具体行动。

扎实肯干。扎实就是工作踏踏实实,不玩一点虚的,沟通上要真诚,费用上要细致,工作上要成果;扎实还要求身体结实。肯干包括能干、肯干、干成。肯干事,需要积极的态度和强烈的责任感,需要不达目的不罢休的精神。干成事,是企业追求的目标,是企业一切工作的落脚点。要让肯干的人能干事,多讲业务技能,多做实战演练。让能干的人肯干事,用伟大的目标和优厚的待遇激励人。要严格落实考勤管理制度,加强身体锻炼,熟悉市场大环境,熟悉市场大客户,再参与并指导经销商做好市场精细化运作,加强终端客户回访,坚持开展免品活动,规范市场费用申请核销,严格执行三会一课,切实做好货物管理,有效开展促销活动,强化促销团队管理。

品德高尚。道德品质要脱离一般情趣,具备朴实、大度、英勇、真诚、清廉等优秀品德和美好情操。首先要对企业忠诚,正确看待个人得失,公司利益高于一切,个人利益与公司发展要一致,对于品德达不到要求的员工要及时清理。品德高尚一要遵守公司三大纪律:服从命令听指挥,不拿经销商一针一线,不损害公司形象和利益;二要牢记营销人员十大禁令;三要注重销售礼仪,管理好个人形象,保持良好的言行举止。要能做到《老通城纪律歌》里面的所有要求,就是一名品德高尚的老通城人!

心系客户。客户是一个广义的概念,包括经销商、渠道客户和消费者。心系客户,就是要选择客户、挖掘客户、尊重客户、引导客户、服务客户,最终完成共同目标。正确选择客户占工作成功的一半。尊重客户,要同甘共苦,促销活动要真实。引导客户,要拒绝投机心理,加强片区内经销商交流,相互学习成功经验,培养典型。梅总用爬山的过程作比喻,生动概括了市场发展的五个“必须”:1.必须要有追求。2.必须要有目标。3.必须要有路径。4.必须要有行动。5.必须要有定力。服务客户,要把客户盈利作为我们的经营理念,协助商家扩大团购资源,始终坚持终端网点氛围营造、坚持基础工作、坚持市场的可持续发展、坚持与消费者互动活动常态化。全体人员都必须强化服务意识。上级服务于下级,部门服务于片区,所有人要服务于一线市场!关心客户及家庭,帮助经销商及时处理白酒销售工作中出现的问题,及时处理客户投诉,邀请意向客户或重要客户到公司参观,做好接待及跟踪服务。

团结一致。团结一致要求我们强化团队意识,所有人思想一致,行动起来像一个人。思想上要强化主人翁意识,要像爱护我们自己的家庭一样爱护我们的企业;内外部都需要具备足够的危机意识;管理层要用强大的信念、坚定的信心,带头示范,树立老通城品牌的正面形象;对于业务人员,要不断肯定现在,坚定未来;能力上重点培养基层管理人员和业务骨干;制度上做不到的事情不要考核,出台的制度要兑现。多树立工作中的正面典型,强调榜样的力量,保持优胜劣汰;关注员工适时适度物质及精神上的慰问;定期评价员工的工作绩效,帮助员工提升自身工作水平。作为新品牌、新团队,要牢记一分汗水一分收获。要保持优胜劣汰,大浪淘沙,在不断调整的过程中融合成真正团结一致的老通城团队文化。

佘总强调:理念正确、方向正确是工作成功的保证。我们要树立一个坚定信仰:梅总!坚守一个牢固理念:老通城必胜!公司全体人员必须确保梅总对老通城酒业指导工作的绝对权威,全面深入贯彻梅总工作理念,时刻遵照梅总的指示开展各项工作,把所有精力投入到营销工作本身上来,让全体老通城人真正成为一支“品德高尚、扎实肯干、心系客户、团结一致”的高效营销队伍,全力推进老通城酒业建设发展!

为形成持续学习氛围,提高全员工作能力和团队工作业绩,公司将于春节后进行一轮以“学习梅总讲话,明确工作方向;学习公司制度,把握工作原则;学习公司流程,掌握工作方法”为主题的系列培训活动。今天的培训为整个活动开了一个好头,后续的经销商管理、大客户管理等培训将会更好地落实下去。

总经理佘总正在培训

全体人员认真听讲

全体人员认真听讲




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